Я никогда не работал в банке, где нельзя реализовать собственных идей

Александр Кашеваров, Заместитель председателя правления АКБ «Перминвестбанк»
Команда, пришедшая два года назад к управлению ОАО АКБ «Перминвестбанк», вывела его на новый виток развития. Это очередной проект  Заместителя председателя правления банка  Александра Кашеварова, который уже более десятка лет вместе с группой профессионалов занимается становлением и развитием региональной банковской системы.  Работу в «маленьком» местном банке он предпочитает самой престижной должности в любом солидном кредитном учреждении, поскольку отлаженный механизм, по его словам, «скучен по определению». 

  - Традиционный вопрос бизнесмену: как вы заработали свой первый капитал?

- Первые итальянские макароны, которые проявились в Перми в начале перестройки, имеют к этому непосредственное отношение.   Я занимался их реализацией.   В период тотального дефицита торговля продуктами была нормальным рыночным инструментом, позволяющим зарабатывать хорошие деньги.  Тогда подобным бизнесом занимались многие, несмотря на  издержки репутации: людей, которые покупали дешево, а продавали дорого, клеймили ругательным словом «спекулянты», они  были глубоко противны обществу.
Для меня это дело стало первым толчком к организации самостоятельного бизнес — процесса: надо было договориться  с поставщиками, закупить товар, приехать на рынок, распределить продукцию по точкам. А после продажи собрать выручку и снова пустить ее в дело.
Постепенно мои функции перешли в плоскость управления. Я уже не  занимался собственно поставками и продажей, а только договоренностями.  Через некоторое время понял, что если работать в этой сфере дальше, то надо выводить бизнес на другой, более высокий уровень, заниматься упорядочением схемы продаж, логистикой.  Подумав, решил, что товарное посредничество — это не мое, не лежит к этому душа. 

- Это было еще в студенческие времена?

-  Занятия бизнесом  совпали со временем  учебы в вузе. Я закончил механико-математический факультет Пермского госуниверситета.  Параллельно прошел трехгодичное обучение в РМЦПК при Пермском политехническом университете по специальности экономика. В 1993 году  закончил университет, в 1995 — РМЦПК и сразу поступил в аспирантуру  Уральского отделения Института экономики РАН в Екатеринбурге.  В течение трех лет успешно завершил учебу, хотя диссертацию так и не написал: работа отнимала много времени.

  - Научная работа продиктовала выбор дальнейшего пути?

- Действительно, меня очень интересовали именно финансы.  Диссертация называлась «Организация и управление бюджетным дефицитом субъекта РФ, муниципальных образований с применением эмиссионных инструментов». Проще говоря, она поясняла, как при искусственном формировании дефицита бюджета  создавать механизмы, позволяющие его пополнять в рамках заимствований.
Эта схема впоследствии была реализована в эмиссии облигаций муниципального жилищного займа, который стал довольно успешным инструментом  на пермском рынке. Но, к сожалению, канул в лету, поскольку местная власть больше не проявляла заинтересованности в подобных проектах. В принципе эту работу можно возобновить, а диссертацию восстановить. Тема утверждена и до сих пор актуальна для Пермского края и города Перми.

- То есть,  вы целенаправленно ушли от торговли в сферу финансов?

- Так получилось.  В 1993 году  пермский бизнесмен Григорий Баршевский начал создавать банк «БИС - кредит» на базе нескольких финансовых компаний, носивших аналогичное название («Траст-компания БИС», УК «БИС»). Механизм доверительного управления   средствами населения  в то время уже был организован.
Нас познакомили. Он в меня поверил, и я пришел в банк четвертым по счету специалистом.   На первых порах занимался получением банковской лицензии и другими организационными процессами. Дальнейшая судьба банка сложилась не очень удачно. Но на тот момент, когда банк прекращал свою деятельность, я в нем уже не работал.

- Было жаль?

- Очень жаль. Было хорошее дело, банк установил  доверительные отношения с населением. Все программы, которые  разработал и реализовал  «БИС - кредит», имели, в том числе, и социальную направленность. Трастовые, доверительные программы были очень профессионально реализованы.   Мы, как начинающие банкиры, по большому счету работали  не ради денег,  взаимоотношения между собой и с клиентами строили на энтузиазме, дружбе. Мы были единой сплоченной командой, рождали новые идеи, формировали стратегию, общее видение перспективы: куда идем и какими путями. Это было нестабильное время, правила игры на государственном уровне менялись непредсказуемо и очень часто.
Для нашей команды любые изменения законодательства были поводом для импровизации. То есть, каждый раз мы сдавали своего рода экзамен, от которого зависел успех или провал общего дела. Мы должны были придумать такой вариант выхода из ситуации, чтобы не нарушить законодательство, и при этом предложить для работы на рынке интересные инструменты, приносящие прибыль. Идеи были очень хорошими.
Отчасти эта команда сохранилась до сегодняшнего времени. 

 - Тема ликвидации банка долго была закрытой. Теперь можно сказать о причинах такого финала?

-  Не думаю, что имеет смысл вновь поднимать эту историю. Были причины, безусловно, в смене собственника банка. Были причины, связанные с кризисом на рынке ГКО-ОФЗ, то есть, фактически с дефолтом, поскольку достаточно большой объем обязательств банка был направлен именно туда. Произошел кризис ликвидности.  Так как система строилась как доверительная, а  действующее гражданское законодательство позволяло обратить требования к взысканию вложенных средств буквально одномоментно, то банк, к сожалению, не смог выполнить своих обязательств.
Хотя в дальнейшем банк рассчитался со всеми вкладчиками,  просто этот процесс  занял достаточно длительный период. Помогли  страховые компании, в частности, «Адонис», которая участвовала в реструктуризации долгов.  Негосударственный пенсионный фонд «БИС-Гарант» (нынешний фонд «Стратегия») взял на себя часть обязательств.

-  Где вы работали в это время?

- Я уже работал в «Пермской финансово-производственной группе» (ПФПГ), в подразделении, которое занималось управлением капиталом.  Моей задачей стало формирование    нового банка «Пермкредит», который  незадолго до этого приобрела ПФПГ.  Команда «молодых голодных волков», которая пришла работать в группу, занялась организацией новых процессов, в том числе на финансовом поле, где существенную роль должен был играть «Пермкредит». Банк был молодым и на тот момент самым маленьким в регионе.  Примерно за год там была сформирована команда, которую возглавил Андрей Шурыгин.  Эта команда   превратила банк в довольно серьезный финансовый институт.

- То есть, вы стали специализироваться на банковском строительстве?

- Фактически да. Это  в моем характере: мне  становится скучно, когда  вступает в действие отлаженный механизм,  генерирующий доходы. Самое интересное - проходить стадию его создания и развития.  Банк, начинающий стагнировать, перестает генерировать идеи,  у людей исчезает инициатива. Это происходит по разным причинам. Либо акционерам становится достаточно того, что они имеют. Либо, исходя из той стратегии, которая была сформулирована, банк достигает поставленных задач, и в дальнейшем только формирует доход.
Мне такие банки не интересны. Поэтому я никогда не работал в филиалах иногородних банков, где нет  креатива по определению,  где никогда не реализовать собственных идей.  В таких структурах изначально дается механизм, с помощью которого надо привлечь клиента, и стандартный набор банковских продуктов, которые требуется  внедрить.

- Многие удивляются, что вас словно притягивают маленькие банки...

- На самом деле все просто.  Самостоятельный банк, даже небольшой, у которого нет ни капитала, ни больших возможностей - это твое дитя. Ты его строишь, собираешь  «по кубикам». А  когда он начинает приносить плоды, очень приятно осознавать, что в этом ты поучаствовал.

 - Сегодняшнее дело вам интересно?

- Безусловно.  В моей биографии «Перминвестбанк» - еще один финансовый институт, который переживает времена экстенсивного развития.   Два года назад, когда  сюда пришли новые акционеры — Группа компаний «ВИТУС», а председателем правления назначен Андрей Шурыгин, для банка  наступили новые времена. Пригласили и нас с нашей «старой» командой. 
Если сравнить «Перминвестбанк» двухлетней давности и сегодняшний, то он вырос в 10 раз. Клиентская база  увеличилась в 2-3 раза.  Банк совершенно преобразился. В нем начинают внедряться новые технологии обслуживания клиентов.  Появляются новые продукты,  интересные для  сегодняшнего времени.

- Например?

-  К примеру, интернет-банкинг для физических лиц с возможностью осуществления платежей в режиме online, а также  любых переводов из любой точки мира. С возможностью приобретения, если говорить об интернет-пифинге, паев открытых фондов и акций через интернет-банкинг. То есть, банк осваивает продукты, работающие на основе новых информационных технологий.

- Как удалось команде за два года достичь такого роста?

- Люди  увлечены общей идеей.  Когда  есть понимание, что вести дело следует именно так, а не иначе, на всех ступенях, от руководителя до исполнителя, тогда не возникает никаких препятствий. Просто всегда  есть идеологи процесса и его реализаторы, отношения между ними должны базироваться на глубоком взаимопонимании.
В рамках формирования стратегии есть шаги, которые совместно должны делать собственники и команда управленцев. От собственников требуются лояльность и понимание того, куда банк должен идти, какую позицию занимать в банковской системе региона. У нас все это есть.

- Какие идеи планируете  реализовать в первую очередь?

- Именно сейчас мы пытаемся сформировать долгосрочные стратегические задачи. Рассматриваются несколько вариантов развития событий. Акционеры на основе предложений нашей команды  должны выбрать, по какому пути идти. Есть собственники, которые инвестируют средства ради получения текущих доходов.  Другие предпочитают  вкладывать средства в увеличение уставного капитала, а следовательно  расширение бизнеса. Пример многих банков показывает, что на этом рынке погоня за сиюминутной выгодой лишает кредитную организацию возможности развиваться. И к счастью наши собственники это понимают: все наши предложения,  направленные на увеличение капитала, были поддержаны акционерами и успешно реализованы.
Если же говорить о конкретных цифрах, то к сожалению до момента окончательного утверждения стратегии я бы не хотел их озвучивать. Можно лишь говорить о том, что  стремления у нас амбициозные.  В течение ближайших трех лет (до 2011-2012 года) банк намерен завоевать до 5-6% доли регионального рынка банковских услуг и стать серьезным  партнером для крупных клиентов. Одна из задач -  стать соперником крупных  финансовых институтов на рынке высокотехнологичных информационных банковских. Есть целый ряд  позиций, где свое достойное место мы постараемся занять.

- То есть, найти свою нишу?

- В настоящее время мы не оцениваем  «Перминвестбанк» как нишевый.  Напротив, банк стремится стать универсальным по всему спектру услуг и продуктов. Чтобы банк был интересен клиентам, он должен оказывать все стандартные услуги.  Если у него их нет, он не сможет привлекать клиентов, которые предпочитают  услуги получать пакетом. Для того, чтобы иметь потенциал роста, надо прежде всего стать универсальным. И уже  после формировать те или иные преимущества.  Безусловно, наступит такой момент, когда  нам придется определять для себя приоритетные направления развития и те сегменты рынка, где банк мог бы занять лидирующие позиции.

- Что вы считаете конкурентными преимущества «Перминвестбанка»?

- С московскими филиалами местному банку всегда можно конкурировать по части понимания особенностей организации бизнеса в регионе присутствия, а так же открытости и понятности для клиентов. Большое значение имеют знание конъюнктуры, клиентов, которые работают на пермском рынке, лояльность к людям, умеющим строить бизнес. Это так называемый директ-маркетинг, построенный на стремлении местного бизнеса доверять именно региональному банку и тем людям, которые в нем работают.  Пермяки в большей степени доверяют  организациям и людям, которые родились и выросли здесь, которые отвечают за свои слова, а не просто выводят на рынок в рамках филиалов те или иные продукты.
Сегодня  в Прикамье уровень конкурентного давления один из самых высоких в России. Регион находится на третьем — четвертом месте по количеству кредитных учреждений на 1000 жителей. И тем не менее, у нас открываются все новые и новые филиалы, некоторые из них так и не находят своего места и вынуждены закрываться, некоторые - остаются.  Чаще всего результативность их деятельности зависит от позиции головных структур, которые строят сетевой бизнес для привлечения  интереса внешних инвесторов.  Банк, имеющий 50 филиалов, даже убыточных, имеет одну стоимость.  Не имеющий крупной сети — другую. С точки зрения продажи бизнеса  первый значительно интереснее. Некоторые банки идут именно по такому пути — расширять филиальную сеть, внедряться в регионы. Даже если при этом если не ясны цели и идеология этой экспансии, не определенными представляются перспективы получения какой-либо адекватной прибыли.

- Как чувствует себя в этой среде маленький банк?

- Нормально.  Не скажу, что мы друг у друга вырываем клиентскую базу. Мы привлекаем своими продуктами.  В пермском банковском сообществе сложилась добрая конкуренция, мы ни о ком плохо не говорим.  Мы действительно считаем  наш банк пока еще маленьким,  хотя его активы приближаются к 2 млрд рублей.

- Насколько надо вырасти «Перминвестбанку», чтобы достичь  статуса среднего?

- Уровень 8-10 млрд рублей — норма для среднего банка, который был бы способен заниматься долгосрочными инвестиционными процессами. Мы же пока работаем в нише  коротких спекуляций.

- Когда вы начинали свою финансовую деятельность, слово «банкир» было синонимом богатства и опасности.  Сейчас имидж профессии поменялся?

- С точки зрения финансового благополучия не скажу, что нынешние банкиры — богатые люди, имеющие крупные состояния.  Такого уже давно нет. Сейчас представители бизнеса, которые находятся у сырьевых источников, значительно богаче, чем финансисты. Это они покупают банки и банкиров.  И еще: если банкир не врет самому себе, не старается заработать на стороне, не обманывает сообщество, в котором живет, то ему нечего опасаться. Если же он изначально запрограммирован на нарушение закона, то сам становится объектом шантажа и притягивает опасность. Я никогда не был человеком, которого можно купить. Поэтому никакой опасности не ощущал никогда в рамках своей профессиональной деятельности.

  -  Есть ли у представителей этой профессии отличительные черты характера?

-  Профессия банкира  несет в себе, безусловно, особые требования к интеллекту.  Банкиры — люди с очень широким кругозором, которые должны уметь оценивать не только собственный банковский бизнес, но и бизнес клиентов своего банка.  Думаю, что банкир, имеющий опыт, может работать на любой должности, требующей фундаментальных знаний. Он может быть и производственником, и хорошим экономистом на крупном промышленном предприятии. Банкир высшего и среднего звена всегда найдет себе применение.
У каждого банкира свои конкурентные преимущества. У кого-то доброта и лояльность к клиентам, у кого-то — авторитаризм и жесткость, которые привлекают деловых партнеров. Он может вести себя, как рубаха-парень, или демонстрировать принципиальность.  Все зависит от характера.
По большому счету,  успешного банкира характеризуют три момента. Прежде всего, он должен быть хорошим «клиентщиком», за которым всегда идут клиенты, где бы он ни работал.  Кроме того, он должен выстраивать  взаимоотношения с органами власти, иметь доступ во все серьезные властные структуры и уметь находить там взаимопонимание. То есть, быть политиком в широком смысле этого слова, не только по отношению к внешней среде, но и во взаимоотношениях с акционерами.  И третий важный момент: банкир  должен знать все процессы, быть и хорошим идеологом, и хорошим организатором.
Если все три качества находятся в одном человеке, то это идеальный банкир. Но я думаю, что таких в реальной жизни не существует.  Просто у каждого профессионала есть свои сильные черты.

- А как же аккуратность, дотошность, скрупулезность, которые требуются для того, чтобы считать деньги%u2026

- На самом деле считать чужие деньги  не очень увлекательно. Всегда хочется считать свои. А перепроверять людей, которым доверяешь, нет смысла. Я думаю, что это неправильно. Если ты сформировал команду профессионалов, которые умеют правильно посчитать, то нужно доверяться этим людям. Знать, что они тебя никогда не подведут. Только тогда команда будет совершенной и достигнет тех  рубежей, которые перед собой ставит. 

-  Каковы отличительные признаки вашей команды?

- Она сформирована давно, «кочует» из банка в банк. Надеюсь, что теперь кочевая жизнь для нас закончилась. В «Перминвестбанке» мы заново сформировали структуру управленческого персонала, которая способна  в принципе решать задачи любой сложности в рамках своей компетенции и тех  объемов капитала, которые у нее имеются. Сейчас появляются новые участники этой команды. Каждый из руководителей подразделения (и направления) общается с претендентом на должность, в том числе —первый руководитель. Но принятие решения отдается на откуп непосредственного начальника, заинтересованного в привлечении специалиста.

- Какие требования вы предъявляете к человеку, который пришел в банк в поисках работы?

- К нам нельзя прийти просто так.  Прежде в банке формируется вакансия.  Затем мы долго присматриваемся к людям, проводим собеседования.  Иногда перекупаем специалистов из других кредитных учреждений. То есть, сначала смотрим, как человек там работает, подходит он нам или нет. Потом формируем  предложение, от которого ему трудно отказаться.
Что касается требований, то все зависит от конкретной работы. Под каждую должность, под каждое направление нужны различные черты характера. Если требуется обычный исполнитель, то одни черты. Если организатор процесса — другие. Если нужен человек семи пядей во лбу, умеющий хорошо считать, это уже третий вариант. Но есть одно общее требование. Нам очень важно, чтобы человек понимал, что идет работать в единый сплоченный коллектив, и что идти неперекор этому коллективу он не сможет никогда. Если он готов стать членом команды, он будет всегда с нами. 

- У вас репутация азартного человека. Вы любите риск?

- Я  азартный человек, но не окунаюсь в экстрим с головой.  Иногда люблю посетить казино. Но не надолго и нечасто. И не проигрываю там баснословных денег.  Предпочитаю не рулетку, а карточные игры, где ты можешь принимать самостоятельные решения и по своему усмотрению выходить из игры. Предпочитаю полагаться не на фортуну, а на точный расчет.
Люблю  горные лыжи, но не летаю с «черных» трасс и не катаюсь в горах с вертолета.
Профессионально занимался боулингом,  на протяжении шести лет.

- Что значит профессионально?

- Это значит профессионально зарабатывать на этом деньги.  Боулинг — дорогой вид спорта:  аренда дорожек, покупка амуниции  требует больших средств. Есть рейтинговые турниры, в том числе и пермские, которые формируют призовой фонд. У нас в Перми они небольшие. Но все иногородние клубы формируют достаточно приличные фонды - от 200 тыс. рублей  до полумиллиона и выше. Есть турниры международного класса, где деньги уже совершенно другие. Люди ездят на эти турниры целенаправленно, чтобы зарабатывать деньги. Сейчас это мое увлечение переросло в обычное хобби.  На профессиональные занятия времени нет.

- То есть, вы — трудоголик?

- Да, когда меня захватывает процесс, могу находиться на работе до позднего вечера. Но если день обычный, стараюсь не задерживаться.  Раньше полностью отдавался работе.  Брал на себя много обязательств, и старался их выполнять. Но это скорее не «трудоголизм», а ответственность.  Сейчас научился  распределять задачи между сотрудниками, контролировать процессы, формировать идеологию. Со временем отлаженные организационные схемы облегчили работу. Сейчас  предпочитаю  хороший отдых на природе с семьей.

- Как проводите отпуск?

- Не в России. В последнее время больше нравятся экскурсионные туры, совмещенные с отдыхом на море, чтоб можно было и получить информацию о стране, и отдохнуть. Эта традиция будет продолжена в дальнейшем.

- А выходные дни?

- Предпочитаю проводить их с семьей на даче  в Троице. Как ни странно, уже появилась тяга к саду и огороду.  Но не с целью выращивания  овощей, а скорее для того, чтобы быть поближе к природе. Например, для реализации творческих идей в  ландшафтном дизайне.  Появилось желание  сажать деревья, цветы, травку покосить. Только самому, а не так, чтобы кто-то этим занимался.
Буквально ждешь весну, когда это все начнется.

- Семья разделяет эти увлечения?

- Они совместные. В этом году думаем заново перепланировать участок.  Деревья уже посадили. Если руководствоваться классикой, то в моей жизни  вообще-то главное уже сделано: дерево посажено, дом построен, сын родился. Но на этом останавливаться не намерен. Хочется  идти дальше.

-  В каком направлении?

- На самом деле, у меня нет какой-то сверхзадачи.  Да и такой точки, чтобы можно было сказать: « вот этой цели достигну, и все брошу», конечно, нет.   Я ощущаю себя состоявшимся профессионалом.  Просто сегодня мне больше хочется  уделять внимания  семье, здоровью, отдыху. Думаю, что это будет все более актуально. Жизнь слишком привлекательна, чтобы ограничивать ее только работой.

- У вас большая семья?

- В этом году  будет 16 лет, как я женат. Жена — врач-невролог, специалист в области психологии. Но пока не работает.  Сыну исполнилось в марте  14 лет. Он учится в лицее Высшей школы экономики. 

-  То есть, вы его направили по своим стопам?

- Нельзя заставить ребенка заниматься тем, чем хотят родители. Но мы подсказываем ему направления, которые могли бы быть в жизни интересны. Он ориентируется на отца, хотя понимания, как  встать на этот путь, пока недостаточно.

- У вас есть свой рецепт, как добиться успеха?

- Просто надо всегда  быть самим собой. Не подстраиваться под обстоятельства в любой ситуации.  И, безусловно,  постоянно себя совершенствовать, не стараясь казаться лучше, чем ты есть на самом деле.  На это способны  только успешные люди.  

***
Александр Кашеваров родился в 1971 году.
В 1993 году закончил механико-математический факультет Пермского госуниверситета, в 1995 году — Региональный межотраслевой центр переподготовки кадров при Пермском государственном техническом университете.
В 1996 году поступил в аспирантуру Пермского филиала «Института экономики» РАН (г. Екатеринбург») по специальности «экономика», которую закончил с отличием.
С 1993 года работал в АО «БИС», где в составе рабочей группы занимался созданием банка «БИС-кредит», а затем  был принят на должность менеджера отдела банковских технологий.
С ноября 1994 года по октябрь 1996 года работал начальником отдела корреспондентских отношений, а затем — заместителем начальника кредитно-финансового управления АКБ «БИС-кредит».
В 1998 году был принят на должность начальника управления пассивных операций ОАО «Пермская финансово-производственная группа». С 1999 года по 2005 год — заместитель  председателя правления ОАО банк «Пермкредит».
В 2005 — заместитель председателя правления ОАО АКБ «Экопромбанк», руководитель департамента управления, стратегии и развития информационных технологий и корпоративного управления.
С 21 января 2006 года — заместитель председателя правления ОАО АКБ «Перминвестбанк». Курирует такие направления, как кредитование, разработка и реализация стратегии развития, маркетинг, информационные технологии, развитие бизнеса и планово-экономическое управление.
Обладает тонким логическим мышлением. В финансовых кругах высоко ценятся его нестандартный подход к решению сложных задач и стратегическое видение развития бизнеса.